5岁坐在窗口完全被迷住了与景观建设工作在他的后院。工作人员正忙着安装一个池、植物、照明等等。
男孩问他的父母如果他们将他工作之外看近距离的人。他们同意。他很快让朋友工头,何塞,得到机会坐在一些机器,何塞移动材料和安装铺路材料。
那个男孩现在24岁:他的名字是马库斯Celiano。公司金狼景观和设计,位于长谷,新泽西,达到在一年超过100万美元的收入。
构建块的业务。
到达那里也不是一件简单的事情。Celiano说,他自2018年以来一直致力于实现这一目标。
”夏天在我大学一年级…我妈妈是一个房地产经纪人,她有一个客户想要前面整理他们的财产,”他说。“所以,我出去工作,我每小时速度每小时15美元。我以为我是惊人的丰富。
“我真的很喜欢去一个属性都是混乱的,在混乱中,并使它看起来好多了,”Celiano补充道。“这让我想起了在我五岁时,很喜欢。”
接下来的夏天,Celiano再次在他的本田思域几铲子、耙和手推车。
“我工作去工作。我敲了门,我在Facebook上发布,制作传单,然后通过口口相传,东西长了,”他回忆说。“那个夏天我赚了17000美元,我想我再次发了财。”
Celiano说,他开始感到他的辛勤工作和奉献是偿还。感觉像一个真正的企业家,他带来的几个高中的朋友明年夏天将更上一层楼。他称他的新努力Celiano景观。
“像大多数园艺工人做什么,我把我的姓,把绿化结束,”他开玩笑说。“我们有点官方,所以我第一次卖本田思域,卡车。我们开始做更大的就业机会和更多的设施而不是基本维护。那是2020年,我们做了150000美元。”
在这一点上,Celiano Alvernia大学是大学生学习主修商业管理。在那里,他意识到他想要一个新的职业道路。
“我意识到在短短四个月,我做了大多数人在一年甚至更多,“Celiano说。“我开始思考将会发生什么如果我全职做这个,如果我咬子弹就从大学退学…我回到大学,但是在课堂上我很心烦意乱。
“我是创建预算或看行业领袖视频或阅读专业书籍增长。我划在我甚至不能集中精力在学习上,”他补充道。
很难和他的父母讨论之后,Celiano决定辍学。
“在冬天的时候,我拿出所有的钱我让我的投资和出售一切,“Celiano说。“我投资在业务。购买卡车、设备、服装、营销努力——任何和所有你能想到的一个新的业务。
“2021年3月,我没有员工,”他回忆说。“然后我发帖的确和Facebook广告和终于得到三个或四个员工开始本赛季…那一年我们做了140万美元。”
2022年,金狼斜略低于200万美元。该公司预计将在2023年约为245万美元。
营销很重要。
Celiano说他做的第一件事当全职过渡到他的生意是把他的名字从公司。Celiano景观变成了金色的狼景观和设计。
“我知道我想要改变我的品牌管理和营销能力。所以,我深入了解了可以如何区分自己,”Celiano说。“我想把我的名字从业务,使其更多有关该公司不仅仅是关于为Celiano工作,我希望这是我们合作金狼。我也想站在一个严重饱和的产业。”
Celiano,极大地投资于市场营销一直是他能够达到如此惊人的增长。金狼已聘请外部营销公司领导所有的努力。
“营销一直是我热爱的东西,我认为这是把销售的前沿。我们知道销售氧气返回给业务,”他说。“我们有一个外包营销公司,因为我相信把专业放在某些角色,在那里他们可以茁壮成长,做他们所做的最好的,而不是自己做对了一半。”
Celiano的营销策略包括谷歌广告、地理围墙、广告牌、明信片、flash邮递广告、社交媒体广告,文本和电子邮件营销,院子和更多的迹象。
“所有导致营销的最终目标——将导致,“他说。”可以使用多种不同的策略和不只是被困在一个,因为它需要一些触动的人,所以在许多不同的平台上可以帮助你看起来无处不在。”
Celiano添加小事情对营销的影响,。
“就能够让我们和我们的大卡车和拖车在城里,美丽的标志让人吸引,”他说。“公司服装中也扮演了重要的角色。我知道这听起来可能不重要,但我们现在是市场营销的一种形式。我们投资的外观。”
虽然看起来像是一个不必要的开销或难以放弃控制,Celiano表示他没有后悔与雇佣外部公司运行点营销。
”我犹豫我所有的营销预算转移到这个公司,但是我只能信任他们,”他说。“在一天结束的时候,每个人都只有那么多的时间。能够不害怕雇佣的处理是很重要的。因为这是一个投资和节省时间。他们可以做更多,更有效地比你可以与你的营销预算,因为这是他们的职业。”
寻找成功。
Celiano说他还贷款大量公司的增长有一个特殊的行业导师。
当试图决定是否从大学退学,Celiano寻找几家知名景观公司在阅读、Pa。,寻求建议。他立即用一个连接。
“我联系了四家公司,只有一个人愿意邀请我到他们的设备——这是布拉德·斯蒂芬森在新的城堡草坪与景观,“Celiano说。“布拉德是一个极其博学和热情的人,很给。”
Celiano说当跟踪新的城堡时,他总是渴望学习。
“当我走在那里,我就像一个孩子在糖果店看到他们出色的设施和所有员工。这让我想起当我还是五岁的盯着窗外敬畏所有的机械设备中,”他说。“我出去与他们的工作,他们好足以让我影子的工头,业务经理和旁听一些会议。他们是一个开放的书,只是寻求帮助。”
Celiano说斯蒂芬森的建议在过去几年一直是无价的。他建议任何人想在这个行业成长寻求指导的人更加具有智慧和经验。
“有远见的人已经在行业20多年,甚至能够利用一个小的,并将其纳入当前面临的问题我做了奇迹,”他说。“作为一个新企业主在这个行业,你永远不能100%预测会发生什么。所以,实例来…很高兴向别人征求意见而不是被困在自己的头上。这是非常有益的。”
定期Celiano坐下来与他的导师,知道他总是打一个电话。此外,他强调,斯蒂芬森并不做任何身体生长金狼但它更多的是提供建议年轻的主人。
一个好导师应具备的属性,Celiano说很简单。
“开放和诚实的人是关键,”他说。“第一天我坐在布拉德在纽卡斯尔,他给我任何东西我问,让它成为一个资源我…,我尊敬他。”
而他们的工作关系很好,Celiano指出这并不总是阳光和玫瑰。
营销一直是我热爱的东西,我认为这是把销售的前沿。我们知道销售氧气回到业务。”
Marcus Celiano金狼景观和设计
”他肯定是不得不提高嗓门对我有时和100%的诚实,但他知道如果他不是对我诚实,可以导致其他事情就不会是最好的对我来说,“Celiano说。“他想让我在右边通往成功和简化它,而不是偏离它。”
Celiano说能够过去艰难的对话,然后再寻求导师时他们也至关重要。
“有情况我已经很难与布拉德的对话,尽管他们是困难的,他们是正确的和真实的对话,需要在那一刻,”他回忆说。
此外,Celiano说,他从来没有觉得有义务听他的导师逐字的建议。
“肯定是存在的情况下,我不同意他所说的,我做我自己的事情,”他说。“你不必跟着他们的脚步一步一步,但它是交流的人,并获得进一步的见解。”
审查报告,调整。
斯蒂芬森为ear弯是伟大的,但它不是唯一影响金狼的过去几年大幅增长。
无论是热心关注的数字或确保员工购买和商业操作系统(EOS)系统业务实现了增长的最前沿Celiano的领导策略。
“我们采用了EOS系统和布拉德和我分享的东西,“Celiano说。”,因为我看到他们的成功从采用这个系统…EOS真的描绘了一个视觉进公司,给了人们更大的意义和目的与他们的工作。”
EOS,每个人都被分配的目标。这些目标是可以量化的,它们是实现他们在接下来的三个月。
“能够让每个人都认同,并将所有权放到他们的位置已经很好,“Celiano说。“这是内部开发更好的领导人。增长我们的人。而不是仅仅是一个指针,它们是导致人们和能够连接在个人的基础上让人们更多的投资于业务。”
Celiano说他的员工每周开会解决任何问题,任务和重要的关键性能指标(kpi)和检查每个人的EOS的任务和目标。
“在分配这些目标,还有随之而来的责任,和有人领导为了及时实现这些,”他补充道。
除了领导能力提高了EOS, Celiano属性部分业务的成功与预算和审查财务审慎。
“我认为能够发展预算,准确地代表你的工时率是至关重要的,因为这是任何公司都可以赚钱的唯一途径,实现数字我们第一年,”他说。“能够理解总利润和纯利润的区别和跟踪,宗教也很关键。毛利润是伟大的,但实际上,净利润是最重要的。”
理解你的数字是最好的建议Celiano说他可以给任何业务,不管是刚刚开始或已建立多年。
“知道成本领先,每工作和成本的分析非常重要,因为你可以逆向营销计划直接关联到生产和销售,”他说。“只是追踪你所有的数字一致。这样你可以根据需要调整和主及时,而不是等到你所以偏离轨道,加倍努力,回到正轨。”
